先輩の声企画・営業｜地盤改良専門工事会社【東洋スタビ】

先輩社員の声VOICE

多くの情報を正確に収集し、
ニーズにマッチした弊社ならではの提案。

特に担当エリアは決まっておらず、これまでに東北から九州までほとんどの都道府県に行きました。主に大手ゼネコンのお客様を訪問し、まずは「日本一機械を持っている」という弊社の強みをアピールします。他社ではできない工事も可能、工期の短縮、つまりコストダウンにつながること、また、安全・安心に進められることを伝えます。
その上で、お客様のニーズを聞き出し、弊社ならではの提案をしていきます。お客様がどんな案件を考えているか、いつどこでいくらくらいを想定しているか、などより正確でより多くの情報を引き出します。そして、光栄にも発注をいただけたら、エリアの営業所に引き継ぎます。

笑顔で明るくギブ＆テイク。
目の前の利益よりも、
まずはお客様との信頼を築くこと。

お客様のところへ行くときには、「笑顔で明るく」が基本です。そして、まずはギブ。例え、その場では仕事がいただけなくても、やれることはやりますし、ご相談にも対応します。そうすることで信頼され、何かのときにはすぐにご相談いただける、他社さんよりも早くより多くの情報がいただけ、結果的に仕事につながっていくのです。
1日一枚、一年で365枚の名刺をもらうことが目標で、過去4年間は達成しました。これからもがんばりますよ。

東北復興の仕事が認められたこと、
大型プロジェクトに参加できたことが誇り。

弊社が東日本大震災のがれき処理に尽力したことを、東北の役所の方々が広く発表してくださった時には、本当に感激しました。社員が一丸となりがんばってよかったと、嬉しく思いました。また、ニュースでも話題になるような大型プロジェクトに携わった時も嬉しいものです。近年では、型枠という新しい事業も立ちあがりました。愛知県小牧市内の物流倉庫などはその一例で、近くを通るたびに「当社が関わった仕事だ」と誇らしく思います。
今後は、これまでの営業経験をいかしてマーケティングも勉強したいと、目論んでいます。そして、効率よくニーズをつかんで仕事につなげたい。また、社名にあるように東洋に進出したいです！チャレンジすることを応援してくれる社風なので、やれそうな気がしています。

先輩からのメッセージ

明るくて素直、自分で考えて動きたい人、
旅行が好きな人、待っています！

明るくおしゃべりで素直な人は向いています。また、自由度のある仕事ですから、自分で考えて行動したい人にもおすすめしたいです。出張が多いので、旅好きな人は公私ともに楽しめると思います。私も旅行が好きなので出張は苦になりませんし、いく先々で、美味しいものを食べるのを楽しみにしています。秋田のお米、福岡のゴマサバの美味しさは忘れられませんし、その土地でご縁のあったお客様のことも忘れることはありません。次の仕事につながるようにと、思いを馳せています。